Contexte : le cas d’un salarié belge qui veut créer sa société de consultance
Prenons l’exemple typique d’un cadre belge qui perçoit un salaire brut annuel de 70.000 € en tant qu’employé. Après plusieurs années d’expérience, il souhaite se lancer comme consultant indépendant via une société de management.
Une des premières questions qu’il se pose est : « À combien dois-je facturer mes services pour retrouver mon niveau de revenu et dégager une rentabilité suffisante pour ma société ? »
Passer du statut d’employé à celui de dirigeant d’entreprise implique un changement de logique :
- Le salaire brut de l’employé ne reflète pas directement le coût total pour l’employeur (charges patronales).
- En société, il faut aussi intégrer les charges fixes, les frais de fonctionnement, les périodes non facturées (jours de congés, prospection, administration, maladie), ainsi que la rémunération souhaitée.
Étape 1 : Identifier le salaire de référence
Notre salarié part d’un brut annuel de 70.000 €. En ajoutant les charges patronales (environ 25 %), le coût total pour l’employeur s’élève à ± 87.500 €.
C’est ce montant qu’il doit au minimum générer via sa société pour maintenir son niveau de vie.
NB : il y a également lieu d’ajouter les avantages compris dans le package salarial : GSM, liaison internet, assurance groupe, assurance hospitalisation, voiture, ….)
Étape 2 : Déterminer le nombre de jours facturables
Une année compte 365 jours, mais il faut déduire :
- 104 jours de week-end
- 20 jours de congés
- ±10 jours fériés
- ±15 jours non facturés (prospection, formation, maladie, administratif)
Cela laisse environ 216 jours facturables par an.
Étape 3 : Calculer le taux journalier de base
Si l’objectif est de couvrir le coût employeur de 87.500 € :
Taux journalier= 87.500€ / 216 = 405€ /jour
Ce taux est le minimum pour atteindre l’équivalent du brut en tant qu’employé.
Étape 4 : Intégrer les frais et la marge de la société
Une société de management doit supporter :
- Les frais inhérents à l’activité en société
- Comptabilité
- Cotisation à charge des sociétés
- Frais de publication BNB
- Les frais liés à rémunérations de son dirigeant et à ses avantages
- Des réserves et rémunérer les actionnaires
En moyenne, ces éléments ajoutent 15 à 30 % au taux de base.
Notre consultant devrait donc viser un taux journalier entre 500 et 600 € pour un profil cadre expérimenté, afin d’assurer à la fois son revenu net et la pérennité de sa société.
Étape 5 : Ajuster selon le marché et la spécialisation
Le calcul financier donne un point de repère, mais le prix de vente final doit aussi tenir compte de :
- La valeur perçue de l’expertise (niche, rareté, seniorité)
- Le type de missions (opérationnelles vs stratégiques)
- Le secteur d’activité (IT, finance, RH, industrie, etc.)
- Le mode d’intervention (missions longues vs ponctuelles, à distance vs sur site)
Conclusion
La création d’une société de management est une excellente opportunité pour transformer son expérience salariée en activité de conseil. Le calcul du taux journalier sur base du salaire employé permet de définir un minimum vital, mais il doit être ajusté à la réalité du marché et aux ambitions de la société.
Un accompagnement par un expert-comptable spécialisé dans les sociétés de conseil permet d’optimiser cette transition et d’assurer la viabilité financière dès le départ.