Déterminer un taux journalier pour un consultant dépend de plusieurs paramètres : coûts, positionnement, marché, fiscalité et valeur perçue. Voici une méthode structurée pour y arriver :
1. Calculer ses coûts de base
Un consultant indépendant doit intégrer dans son tarif :
- Charges sociales (cotisations sociales INASTI : environ 20,5 % des revenus nets, plafonné).
- Impôt des personnes physiques (progressif jusqu’à 50 %).
- Frais fixes (comptabilité, assurance, logiciels, formation, voiture, bureau…).
- Temps non facturable (prospection, administration, vacances, maladie). On considère en moyenne que seuls 160 à 180 jours/an sont réellement facturables sur 220 jours ouvrables.
👉 Exemple simplifié :
- Objectif de revenu net annuel : 60.000 €
- Frais fixes annuels : 15.000 €
- Charges sociales + impôts (approx.) : 40 %
- Nombre de jours facturables : 160
Formule :
TJM= (Revenu net + Charges sociales +Impôts + Frais fixes)
jours facturables
Ici :
TJM= 60.000+40.000+15.000 = 720 HTVA/jour
= 160
2. Se positionner sur le marché
Les taux dépendent fortement du secteur et de l’expertise :
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Niveau de séniorité / domaine |
TJM courant en Belgique |
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Consultant junior (2–3 ans exp.) |
300 – 500 €/jour |
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Consultant senior (5–10 ans exp.) |
500 – 800 €/jour |
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Expert niche (finance, IT, ERP, cybersécurité…) |
700 – 1.200 €/jour |
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Top expert reconnu (missions stratégiques, forte rareté) |
1.200 € et + |
3. Ajuster selon la valeur perçue
- Tarif basé sur la valeur : si le consultant permet à un client d’économiser 200.000 €, facturer 20.000 € pour 10 jours (2.000 €/jour) reste justifié.
- Tarif basé sur le marché : s’aligner sur les fourchettes habituelles pour être compétitif.
- Tarif basé sur les coûts : plancher minimum pour assurer la rentabilité.
4. Autres critères à intégrer
- Contrats longs (6 mois+) → souvent remise (10–20 %).
- Secteur privé vs. public → public paie souvent moins.
- Freelance direct vs via intermédiaire → marge du courtier (10–25 %).
- Zone géographique → Bruxelles & grandes villes paient généralement plus que zones rurales.
👉 En résumé :
- Fixe ton plancher (charges + revenu cible / jours facturables).
- Compare avec le marché (fourchettes sectorielles).
- Positionne-toi (junior, senior, expert, rareté).
- Adapte à la mission (durée, complexité, valeur créée).