TJM (Taux Journalier Moyen) : un indicateur clé pour les consultants et les sociétés de conseil

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est l’un des indicateurs financiers les plus stratégiques pour un consultant ou un dirigeant de société de conseil. Bien maîtrisé, il permet de garantir la rentabilité des missions, d’optimiser la politique tarifaire et de piloter la croissance. Avec un outil intégré comme Odoo, le suivi du TJM devient simple et automatisé.

Qu’est-ce que le TJM (Taux Journalier Moyen) ?

Le TJM, ou taux journalier moyen, correspond au montant facturé par jour de travail d’un consultant. C’est la base de calcul des devis et des contrats dans une société de conseil.

👉 Exemple : un consultant IT facture un TJM de 800 €. Pour une mission de 20 jours, la facturation sera de 16 000 € HT.

Pourquoi le TJM est essentiel pour une société de conseil ?

Pour un dirigeant de cabinet de conseil, le taux journalier moyen influence directement :

• La rentabilité des projets : un TJM trop bas réduit les marges.
• La compétitivité commerciale : un TJM bien positionné renforce la crédibilité du cabinet.
• La gestion des ressources : suivre le TJM par consultant aide à optimiser l’affectation des missions.

Comment calculer le TJM d’un consultant ?

La formule de base est :

TJM = (Chiffre d’affaires généré) ÷ (Nombre de jours facturés)

Un dirigeant de société de conseil doit aussi intégrer :

• Le coût de revient d’un consultant (salaires, charges, frais fixes).
• Le taux d’occupation (jours facturés / jours travaillés).
• La marge cible souhaitée.

👉 Exemple de calcul :

• Salaire annuel chargé : 70 000 €
• Jours travaillés : 220
• Jours facturés : 160
• Coût journalier de revient : 70 000 ÷ 160 = 437 €
• Avec une marge cible de 40 %, le TJM facturé devrait être : 437 × 1,4 ≈ 612 €
• Associé / Partner : 1 500 – 3 000 € / jour

Odoo : un allié pour suivre le TJM et piloter la rentabilité

Un dirigeant de société de conseil ne peut se contenter d’un calcul manuel. Avec Odoo, il est possible de :

• Suivre automatiquement le TJM par consultant, équipe ou projet.
• Comparer le TJM prévu et le TJM réalisé.
• Analyser la rentabilité et ajuster les tarifs.
• Consolider les données dans un tableau de bord dirigeant clair et visuel.

Conclusion

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est bien plus qu’un simple tarif journalier : c’est un indicateur de performance incontournable pour chaque consultant et chaque société de conseil. Grâce à une solution intégrée comme Odoo, le suivi devient fluide et précis, permettant aux dirigeants d’optimiser leur rentabilité et de renforcer leur avantage compétitif.

👉 En résumé : maîtriser son TJM avec Odoo, c’est piloter son cabinet de conseil avec précision et ambition.